相信不少销售人员在与客户沟通过程中都会遇到比较尴尬的事情，客户往往可能向你描述他需要一种叫“泡绵”、“海绵”或者“泡沫”的东西，但没有具体的名称，所以你很难知道它需要什么材料。因此，我们需要了解一下市场上常用的三种包装缓冲材料。
1 EPS
首先，EPS进入包装市场比较早，又称保利龙（Expandable Polystyrene）Expandable发泡性 + Polystyrene聚苯乙烯 = 保利龙为发泡性聚苯乙烯，通称保利龙(简称EPS)。
中国内地叫“泡沫”，中国香港这边叫“发泡胶”，中国台湾叫“保利龙”，塑料正式名称名叫聚苯乙烯EPS。保丽龙的优点是可以做得很轻，密度比其他材料轻很多，会节省材料成本。缺点是EPS(保丽龙)需要开模，适用于各种需求量大、形状复杂的包装，开付模具费用小到3000-5000元，大到3-5万元，我们都知道，一旦打开模具，如果你想改变形状，修改模具很麻烦，或者你改变太多，原来的模具就会报废，在这个不断变化的时代，这种不变的形状显然无法适应。
此外，保利龙是由白色真空制成的。这种材料的可降解性很低，对环境影响很大。它通常被禁止在日本和欧洲市场使用，并在中国慢慢受到限制。因为价格便宜，国内很多的产品还是用这些材料在做缓冲材料，甚至好多产品为了省模具费，直接用电热丝热熔切割成型，使用的原材料密度很低。通常，当客户打开产品包装时，EPS的轻颗粒会让它们遍地都是，一点也不容易打扫。客户体验差。保丽龙的另一个缺点是不利于回收，造成白色污染。
2 EPE
随着时代发展，珍珠棉（EPE），( EPE = expandiertes Polyethylen)正式名称发泡聚乙烯，这个材料因为克服了普通发泡胶EPS（保丽龙），易碎、变形、回复性差的缺点。它具有防水、防潮、防震、隔音、保温、塑性好、韧性强、循环再造、环保、抗冲击性强等优点。它还具有良好的耐化学性能，是传统包装材料的理想替代品。
广泛应用于多种产品的包装如：电子电器、仪器仪表、电脑、音响、医疗器械、工控机箱、灯饰、工艺品、玻璃、陶瓷、家电、喷涂、家俱、酒类及礼品包装、五金制品、玩具、瓜果、皮鞋的内包装、日用品等。它除了以上这些有点外，此外，它的成型只需要切割和刀模，成型成本相对较低，款式变化容易实现。缺点是同样体积的材料比保丽龙要重，所以成本当然更高。
EPE珍珠棉另外一个有点是，它的边角料和使用过的产品100%可以回收再利用的，没有污染。
3 EPP
另外一种叫EPP，是发泡聚丙烯的缩写（Expanded polypropylene），是一种新型泡沫塑料的简称。EPP是一种聚丙烯塑料发泡材料，具有性能相对较高的结晶型聚合物/气体复合材料。它以其独特而优越的性能，已成为一种新型环保型抗压缓冲隔热材料。
简单来说，EPP是一种类似EPS的材料，性能接近EPE珍珠棉，但比EPS更有弹性，二次抗震性能更好。EPP也是一种环保材料，可以回收利用，可以自然降解，不会造成白色污染。EPP比重轻、弹性好、抗震抗压、变形恢复率高、吸收性能好、耐油、耐酸、耐碱、耐各种化学溶剂、不吸水、绝缘、耐热（-40～130℃），无毒无味，可循环使用且性能几乎毫不降低，是真正的环境友好型泡沫塑料。用EPP珠粒在成型机的模具中可模塑成各种不同形状的EPP制品。
EPP广泛应用于汽车上，如保险杠芯材、防撞块、顶棚等内衬件，车门填充、头枕、遮阳板等，可节省油耗又提高了乘客的安全系数。EPP已经广泛应用于包装行业，如电子产品、医疗器械等，尤其在出口产品的包装上，应环境保护的要求已成为不可替代的包装，因其无毒、耐温，也广泛应用于食品包装和微波加热。缺点还与保丽龙有关（EPS）同样，模具成本高，改造难度大。
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